今年中秋、国庆“双节”已经进入***阶段，在此之前很多经销商就开始行动，积极的备货，想着借助本次机会好好大干一番。但是，有不少经销商在这段时间开始忐忑不安，因为他们知道如果不抓好这一“黄金时期”，那之前的准备和努力很有可能就会付诸东流。那么，在这不到一个月时间里，经销商如果想要快速提升自己的销量应该从哪入手呢?
全方位多手段，积极抢占终端
双节时，正是消费者白酒用量的高峰期，中秋团圆节是买酒送礼高峰，国庆节是婚礼、聚会高峰，这个时候挖掘终端潜力、抢占消费者心智就成了经销商工作的重中之重。许多经销商在节前都做了许多准备工作，但是节后一盘点却发现没有效果，这都是因为很多事情没有做在“点”上。想要抢占终端，要注意以下几点：
**，展开相关培训，完善营销团队。
酒水旺季，经销商要进货、送货、压货、搞促销、做客情……没有完善的营销团队是忙不过来的，所以双节旺季前要做好人才引进和培训，以避免跑终端的时候人手不足。在建立自己团队时候，经销商需要注意的是，如果需要开展主题促销活动，*好提前做好相关培训，只有这样才能让促销活动举办的更成功。
**，营造良好的终端氛围。
产品终端热销氛围可以通过陈列、配置促销员、促销标识等手段打造。比如，好的陈列可以说是促销成功的一半，不管是商超、餐饮、酒店还是社区便利店，陈列都是吸引消费者视线的*好手段，大面积陈列吸引眼球，创意陈列提高视觉冲击力，都可以增加消费者的购买**，陈列要坚持吸引力原则和方便拿取原则。
还有促销员人数一定要足够，产品热销的时候，促销员面对大批的消费者难免顾此失彼，白白放过不少意向客户。另外促销员的素质一定要高，态度好，熟悉品牌文化和产品知识，亲和力高，说服能力强。此外，明显的促销标识在一众常规价签里表现*为出众，能够轻而易举的得到消费者的亲睐。
第三，提升服务质量，注重客情维护。
服务对于今天的经销商而言非常重要，如果你的服务质量很差，那么客情关系就不利于维护。比如，不能因为双节事情多，业务员就不能对终端进行及时服务，而送货工也仅仅只负责配送，不能对终端提出的问题进行一站式解决，服务质量大大折扣，这样就容易导致客情出现危机，不仅不利于双节产品动销，而且还不利于以后工作的开展。
明确促销对象，制定精准促销方案
节日期间的促销活动，经销商千万不要盲目的搞。首先要明确自己的促销对象是谁，只有这样才能做到精准营销。通常情况下来说，经销商所开展的促销活动主要是分为两大类：一种是针对下游流通渠道，如二批商、三批商等所举办的促销活动，一种是针对消费者所举办的促销活动。那么，经销商针对不同的群体，就需要制定不同的促销方案，还要注意促销活动在执行的时候需要操作简洁、力度适当和有吸引力。
比如河南某地经销商双节时推出促销活动，下游终端一次性进货2万元，赠送丽江双人五日游;一次性进货5万元，赠送三亚双人五日游。另一经销商则是采取实物奖励，终端一次性进货3万元，赠送空调一台;一次性进货6万元，赠送品牌冰柜一台。这样的促销活动，虽然说促销方式并没有多新颖，但是对终端商的吸引力并不小。
针对消费者的促销方案，则需要找准促销渠道、核心消费者和受益对象。在花样繁多、琳琅满目的节日促销方式里，*受消费者欢迎的其实就是满减、满赠和买赠，比如满500减300、满1000减500,或者满200送200，买一件(1*4)某品牌酒送一件等。
针对核心消费人群的促销，则可以采用赠送优惠卡、贵宾卡或者定期宴请、组织茶话会、联谊会等活动，打感情牌。此外，经销商还要考虑到促销品受益对象，平时白酒促销品可能是香烟、打火机等自用产品，双节的时候则可以考虑将受益对象改变为父母、妻子、孩子等，比如保健品、腰颈**器、精致小饰品或者玩具等。
战前做好动员工作，充分激发员工斗志
很多经销商的公司会出现这么一种现象，旺季来了，老板干劲满满、兴致冲冲，但是手下的员工却表现的有气无力，对工作一点**都没有，那*后的结果自然也是可想而知。经销商老板需要清楚，凭借你自己一个人的力量是不可能让销量快速增长的，因为跑市场、跑客情的这些事情都必须依靠自己的员工。那么，到底该如何激发员工的斗志呢?
**，根据公司实际情况，制定合理目标。
将整个旺季的销售目标确定、分解，给每个员工制定一个明确的奋斗目标。目标不能太低，这样员工没有动力，也不能太高，容易因为完不成目标打击员工士气，要立足于数据，根据员工以往的成绩，制定合理目标。
**，软硬兼施，制定相关的激励政策。
对员工来说，没有什么比奖金更吸引人了，物质奖励是激发团队战斗力和工作**的基本保障。所以一定要制定目标完成奖励，完成初级目标奖励现金XX，完成中级目标，奖励现金XX，完成**目标，奖励现金XX。如果完不成，也可以给予相应的处罚，这样对员工来说，可以让他们在执行任务的时候不仅有动力还有压力，更容易完成制定的目标。
第三，精神奖励不能缺，定时召开动员会议。
物质激励有了，精神激励也是必不可少，双节之前召开旺季动员会，给员工打打鸡血;双节开始后每天早晚两会，早会确认人员、线路、车辆等，晚会总结铺货情况、客户资料、出货数量等，*后分享一天工作方法的收获和失误。但是需要注意会议时间，*好控制在半个小时左右，会议内容要充实，不说废话，早会开完就工作，晚会说完立刻让员工回家休息，为**天的工作养足精神。
